おはようございます！
継続的な売上を生むファンづくり研究所、
「売れる＆ファンづくりコピーライティング」担当の
瀬島　拓也（せじま　たくや）です。

質問の相手は
大阪・中崎町のファンづくり研究所の近くに住む
オバチャン。

大阪のオバチャンと言えば、
高級デパートでも値切りをいとわず、
オレオレ詐欺集団も避けると言われるほど、
モノを売る相手として世界一手強い存在です。

もし、
あなたの販促物が以下の質問すべてに
スラスラと答えられる内容なら、
もう怖いモノなしかもしれませんd(>_・ )

それでは始めましょう。
↓↓↓

質問1.「なんで、『私』が買わなアカンの？」

家事に育児にと、オバチャンは毎日大忙しです。
目に入る広告すべてに反応していたら、
時間がいくらあっても足りません。

人が広告を読む理由は、
自分に関係のある商品と思ったときだけ。

あなたは見込客に
「これはあなたのための商品ですよ」
ということを伝えていますか？

質問２.「なんで、『あんた』から買わなアカンの？」

どんなにあなたの商品がすばらしくても、
オバチャンから見れば、
世の中には類似商品であふれています。

なぜあなたの商品でないとダメなのか、
あなたから買うとどんなメリットがあるのか
きちんと伝えていますか？

質問３.「なんで、『今』買わなアカンの？」

ここまでくれば、
あなたにとっての敵は競合ではなく
「まあ、別に今買わんでもええな」と
オバチャンに決断を保留されること。

あなたは「今すぐ買うメリット」と、
「買わないことで起こるデメリット」を
伝えていますか？

＊＊＊

いかがでしたか？
大阪のオバチャンの質問に上手く答えられましたか？

前回のメルマガで、
「人は感情でモノを買い、理性で正当化する」という
言葉を紹介しました。

コピーをよりパワフルに、
そして説得力をつけるためには
商品の購入や注文を正当化、
つまり納得してもらう理由を
読み手（＝見込客）より先に提示してあげる
必要があります。

その理由とは、
「あなたの商品を今すぐ買うべき理由」。

そしてそれが、
この３つの質問の答えにあたります。

あなたの客層が大阪のオバチャンと
あまりにもかけ離れているようなら、
ターゲットに近い方を想定して
試してみてくださいね。