おっはよーございます！！！！
売上相談室 モノを売るプロ、俵けいです🌠

 

さてさて前回は
広告効果がガタ落ちしちゃったクライアント
からの相談でしたね(^^)♪

 

広告原稿を作り直そうかぁ？
っていう時に担当の方がおっしゃった
今どき体験談なんて効くのか？
というご質問

 

それに私がキッパリはっきり
効きますっ！
って答えたまでをお話ししました

 

実は体験談にはいくつかの
目的があります

 

• 薬事的に明確に伝えられない効果効能を
  愛用者のお話しの中で感じてもらうことができる
  ↑　これたまたまサプリメントを販売してる会社さんだったので

 

• この商品を飲んでる人が
  こんなにいることを感じてもらえる

 

• 自分と同じ悩みを持ってる人がいるんだ！
  ということ

 

つまり一言でいうと

ズバリ「安心感」

です

買おうかどうしようか迷ってる方の心理は

• 失敗したくないなぁ
• だまされたくないなぁ
• 損したくないなぁ
  です

一方的に会社が発信するメッセージ（広告内容）は、
売りたいがための宣伝文句だろ！って知っている

 

だからそこにすでにその商品を使ってる人の声があると
参考にしたくなるわけです

 

アマゾンや楽天のショッピングサイトでも
必ずあるレビュー、あれです

（「amazonレビュー　ネタ」と検索すると朝からひと笑いできますよ。
通勤電車の中の方、注意）

 

ところが広告の場合、
アマゾンのレビューと違って、良いことしか書いてない

そらそうです！
限られた広告スペースで
悪いレビューだけ入れる意味はないですもんね

 

となると自然に、
この商品よかったわ〜という体験談を入れたくなるわけです(＾◇＾)

 

でも読む人はそれが作りもんじゃないの？
って疑いを持ってる（たぶん）

 

じゃどうすればいいかっていうと💡

• なるべく具体的に
• その方のリアルな言葉を使って
• マイナス点も含めて

書くんですっ！！

 

具体的に、ってのは例えば、

「私はパートに出てて繁盛してるスーパーで
朝から晩までレジ打ってるんですけどー」
とか
「毎朝車で子供を混んでる道を運転して
駅まで送らないといけないんだけどー」

みたいな
その人の生活や人となりがわかるようなことです
次のリアルな言葉ってのは
方言とか固有名詞とかそういったもの
で、最後のマイナス点っていうのは

 

「実は大して期待してなかったけど
とりあえず子供が買ってきたから飲んでみた」
とか
「使ってはみたけど、はじめの1週間
全然良いと思わなくて一回やめてみた。
やめてみてはじめてやっぱよかったんやなと気づいた」
とか、そういうこと

 

つまり全体を通して愛用者の体験談って
真実を伝えないとあかんわけです

真実だと信じてもらえてナンボ
なんです
ここね、重要
テストにでます

 

あ、それとひと昔前、
体験談なんて勝手に作っちゃえ（創作しちゃえ）ばいいじゃん、
とかひどいこと言ってた会社さんがいましたけど
お客様をなめちゃいけません
⚠ちゃんとバレてますから注意ね

 

てことで今日のおさらい
体験談は載せ方を間違わなければ効く！
むしろ読む人の参考になって
喜ばれる！
以上です

 

ではまた次の出番に〜(＾◇＾)♥