おはようございます！

広告の反響をもっと上げたい、

商品を売りたいあなたに

突然ですが問題です！

 

ある健康食品の広告の話。
下の2つのキャッチコピー、どちらが売れたと思いますか？

 

A　「50代からの健康に」
B　「80代でも元気！○○（商品）のおかげです」

 

 

チッチッチッチッチッチッチッチッ…

ポーン

答えは…

B！！

あなたの選んだ答えは正解でしたか？

 

ちょっと意外な気がした方もいらっしゃったかもしれません。

 

現在の日本で、50代以上の人口は約5,800万人
一方、80代以上は約1,030万人

「そりゃターゲットは多い方がレスポンスは取れるでしょう！」

って思いますよねぇ。

ところがマーケティングの世界では逆で

「ニッチ」＝絞り込んだターゲットを狙った方が
“売れる”ことの方が多い！

この商品の場合、高齢層のニーズの方が強く
キャッチコピーに明確に「80代」と入っている方が
ターゲットにまっすぐ届いたというわけです。

 

実際、Bの反響はAの2倍ほどに跳ね上がり
「売れにくい商品」とあきらめかけていたのが一転、
新規集客の柱商品になりました。

広告の反響を上げるには、思い切ってターゲットを絞ること。
怖がらずにやってみてくださいね！

ちなみに、Bのコピーにはもう一つ工夫があります。

それは、「消費者目線」のコピーであるということ。
お客様から企業へのメッセージ（体験談）になっているのです。

企業から一方的に「この商品すごいでしょ！」というよりも
第三者であるお客様の声を使うことで

「この会社、安心かな？」
「この商品売れてるのかな？」

という購入前の不安を払拭することもできます。

高反響が取れる「売れる原稿」には様々なノウハウがありますが
まずはメインのキャッチコピーを変えてみるところから
始めてみてはいかがでしょうか！

健康診断に向けて絶賛減量中の
小川がお届けしました(^^)

＜追伸＞
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これまでケイ・ネット 売上相談室でつくってきた
「売れる原稿」も、ほんの一部ですが公開していますので
ぜひご覧くださいね～～＼(^o^)／